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世界第一人脉关系训练系统

快速学习5大步骤
1. 初步了解。
2. 不断重复。
3. 开始使用。
4. 融会贯通。
5. 再次加强。
每一分私下的努力都会有倍增的回收,
在公众表现出来。
成功就是不断地培养良好的态度,不断地增加自己的能力。
1. 成功=知识+人脉知识30%,人脉70%。(成功的第一个秘诀)
要成功,每年需要阅读50本书籍。
任何人只要比我们成功,他懂得一定比我们多。
知识重要性的故事:
(1)张董事长从事本田汽车销售时资产为1亿人民币,战胜另一家250亿人民币的公司,因为老子的《道德经》从事大型购物中心代理后资产达到60亿人民币。
(2)梁董事长年营业额1.5亿人民币,谈到家具的购买地方,获得100万台币支票,两年总共获得200万台币的生意,客户年营业额从1.5亿涨到3.5亿。
(3)日本客户月收入20万美金(相当于150万人民币),聊到客户的兴趣时,研究中国的《易经》30年,拿出卜挂,然后就成交了。
(4)孙正义23岁时因为生病住院,用两年时间阅读了4000本书籍(每年阅读2000本书籍),然后做了40种行业计划,真后从事网络业。
需要学习的知识:
(1)心理学(人生是心理学的游戏)
(2)领导学(成功是靠别人,用比自己更聪明的人来为自己工作)
(3)人际关系学(每个人都在从事人与人相处的行业)
(4)推销学(拜访客户不能一开始就直接聊产品)
(5)营养学
建立人脉的方法 
朋友会支持朋友,朋友会给朋友购买产品。 
宇宙是圆的
人脉重要性的故事:
(1)比尔盖茨的母亲是IBM的懂事。
(2)在乔吉拉德(世界第一名的汽车推销员)的演讲会拿到6张名片,演讲过程中发出2000张名片,在医院、超市、饭店等主动给名片。
(3)(胡卫国)围绕现场跑了一圈,一个人都没有认识,因为没有主动出击。
(4)(宋艳群)主动了解其从事的工作,然后帮助其介绍顾客,而且不图回报。
(5)帮助客户介绍迪斯科舞厅制服Case。
(6)分公司经理以前从事少女服装批发,第七个月批发5万件,每件赚5块,赚了25万块。
(7)布什总统家族(老布什、小布什都是美国总统、小小布什为佛罗里达州的州长)建立人际关系的方法。
(8)克林顿的太太是沃尔玛董事会的董事。
(9)布什总统(每天晚上记录当他进行过交谈的人,记录交谈的主题,对方的困难,并找机会对其进行帮助)在商会演讲后听到国家的政策没有能够保护他的公司,两年后再进行回访。
建立人脉的方法: 
(1)凡事要主动出击。 
(2)主动帮助别人(要得到什么,就先帮助别人得到什么)。 
(3)主动关心别人。 
人际关系的原则: 
(1)先重质,再求量。
2. 结交成功的朋友,和成功者在一起,向成功者学习(成功的第二个秘诀)
结交成功的朋友相关故事:
(1)鹏一佳30岁准备跑奥运马拉松,6小时15分,5小时45分,悉尼奥运会前用了3年半的时间进步到2小时18分,2小时5分,拜访了50位金牌得主,包括短跑冠军(迈克强生,琼斯)。
(2)王楠,乒乓球冠军,苦练技术,巧练头脑。
(3)《心灵鸡汤》(销售5500万本销售量)作者马克汉森向安东尼罗宾学习,和百万富翁在一起改变为和亿万富翁在一起。
(4)******向周恩来学习。
(5)苏格拉底==》伯拉图==》亚历士多德==》亚历山大。
结交朋友的原则: 
(1)永远要结交比自己优秀的朋友,我们必须是我们的社交圈中真差的那一位。 
(2)资产负责理论,需要和资产在一起,而且和大资产在一起(快乐、积极、勤奋、喜欢学习),远离负责(吵架、谈问题、谈负面的问题)。 
3.主动出击 马上行动。(向女朋友求婚)
真短的时间采取真大量行动(安东尼罗宾27岁成为亿万富翁)
主动出击的相关故事:
(1)1989年安东尼罗宾的讲师班,主动出击帮助推广课程。
(2)争取代理汤姆霍普金斯的课程。
(3)代理服装,打电话打了半年,坚持了三年半终于成功。
(4)主动出击发行《自己就是一座宝藏》、《超级成功学》。
(5)主动出击找了舞蹈老师七个月,终于成功。
(6)主动寻找形象良好的服务生。
4. 成功=态度+技巧 
良好的态度从形象开始。 
顾客不只买产品,更买我们服务的态度和服务的精神。 
真顶尖的人士只推销一种产品就是自己(包括工作认真的态度、良好的售后服务、亲和力、微笑等)。 
真好的态度就是准时。

良好态度的故事:
(1)亲切的微笑。
(2)通过调查手机购买原因,包装也是品质的一部分。
(3)年收入500万的保险推销员,永不变脸的态度,拜访客户真长时间达到15年。
(4)卖百科全书的推销员,拜访顾客之前练习微笑。
(5)晚上10点给顾客打电话的准备。
(6)中风后还要去看望朋友。
(7)到新加坡看病。
(8)六十几岁对着镜子练习微笑,叫别人打多少通电话自己就打多少通陌生电话。
(9)向农民推销百科全书。
5. 要认真 世界第一名都是演练出来的。 
不要把练习当练习,而要把练习当比赛。
早起的鸟儿有虫吃。
《攻心为上》在全世界正版销售超过1200万本。
要取款,请先存钱;要成功,先付出;要收获,先行动。
要认真的故事:
(1)一个上午演讲同样的内容4次,下午站着打100通陌生电话,晚上对着镜子练习演讲3个小时。
(2)新员工收集100张名片,店宝宝软件货源怎么样并打100通陌生电话,第一个月从事推销工作赚了7.5万人民币。
(3)没有达到125人的规定会被开除,真后一天的时间只有104人,到展销会推广,成交了33位顾客。
(4)安东尼罗宾一个月推广500个人,晚上6个小时成交了50个客户。
(5)汤姆霍普金斯演讲前的演练。
(6)哈维麦凯(世界第一名的人际关系专家、业余作家、业余演说家)演讲前的演练,要求站起来练习翻译。
(7)哈维麦凯在超市****签了10个小时。
(8)为了一场演讲,请中文老师,录磁带练习普通话两个月,演讲时讲了10分钟的普通话。
(9)电视主持人的讲话很流利。
6. 成功者练习基本动作 
乔丹年薪3000万美金
成功者的基本动作就是知识和人脉,补充知识,累积人脉。 
交朋友有两种方法:零售和批发。 
要更大的成功,需要具有公众演说的能力。

(1)花费1万美金到美国看2个小时NBA比赛,比赛前站在发球线练习投篮。
(2)还没有录音就已经销售了7.5万套。
(3)甘道夫通过公众演说,一天可以成交7张报单,一年卖10美金的保险。
7.目标要明确。
放松的时候潜能比较容易开发出来。 
检查自己的目标。
目标明确的方法:===
(1)视觉化(通过梦想板来实现)。
(2)自我确认。
(3)自我放松。
(4)听潜能CD。
(5)起床后和睡觉前把自己的目标写10次,可以加深印象。
目标明确化的故事:===
(1)安东尼罗宾到设立目标,一年结婚,4个小孩,住城堡。
(2)买车的故事。
(3)秋姓家族的故事。
8. 每天进步1%(CANI) 
检讨才是成功之母。
领导者诞生于反省。
每天听6小时,每年听300天的录音带。
每天进步1%的故事:
(1)日本企业的发展,如松下、索尼、本田、丰田等企业的发展。
(2)福特汽车公司扭亏为盈,收购日本马自达,英国机架等汽车公司。
(3)NBA教练的训练,每个关键项目每年都做到CANI。
(4)安东尼机构,每天晚上8点钟开会研究,会问两个问题:哪里做对了,哪里可以做得更好。
(5)安之在美国演讲的时候向顾客询问:哪里做对了,哪里可以做得更好。
(6)沈阳厂商的问题。
(7)吉米罗恩在新加坡演讲后听自己的学生的演讲并抄写笔记。

哈维麦凯演讲哈维麦凯的书籍:
1. 《攻心为上》
2. 《谈笑用兵》
观念:
1. 只有完美的练习才会有完美的结果。
用错误的方法练习只会让你懂得错误的做法,通常比不练习更糟糕。
(寻找成功的教练来学习,要成功就要向成功者学习)
(找到好的教练,用完美的方法来练习)
2. 当别人不相信自己的时候,
   自己要相信自己会成功 
   要成功的话,需要加倍失败的次数。 
(4分钟跑一英里(1500米)的故事)
别人说什么并不重要,自己要相信自己。
3. 不要口渴后才挖井,要随时为成功做准备。
终生学习。
知识必须化为行动才会转变为力量。
团队精神(驴子拖车的故事)。
一定要有目标,目标是梦想加上期限。
写下目标,好记性不如烂笔头。
4. 人们不在乎你是否认识他们, 
而在乎的是你是否关心他们
(将军在韩国演讲的故事)
麦凯66档案(了解你的顾客并关心他们)。
自己的名字从别人的嘴里讲出来是真好听的声音,要记住别人的名字。
通过人脉关系获得推荐。
和顾客建立长期的合作。
对别人(顾客)的了解是不够的。
去关心顾客的受伤的儿子,得到500万美金的订单。
计程车司机对其顾客(餐厅无)的了解。
5. 你开除的人不会给你痛苦,反而是那些应该开除而没有开除的人会让你痛苦。
开除一个人是困难的,原因有三:
(1)开除一朋友是困难的。
(2)拖延比较简单。 店宝宝软件货源怎么样
(3)公司运作还可以。
需要和喜欢工作的人在一起。
6. 你真好了解吃饭的时候是谁在为你服务
对每一个人都要友善,不管其职位。
7. 人生有两个时刻真可怕,死亡之前,5分钟即兴演讲之前
麦凯公司的任何人都要会演讲。 
   阅读、写作、演讲都需要提高。 
   一定要学会演讲,做公众演说家, 
通过演说家协会或者卡耐基训练。 
   会演讲可以获得很多的优势。 
8. 重要的不是你知道什么,而是你认识谁
麦凯的父亲告诉他自己需要建立顾客资料档案。
记录他们的信息,寻找一些有创意的方法来和他们保持联系,
如送新年快乐卡、生日卡、了解他们得到的奖励。
麦凯自己出书的事情,拿出6000多认识人的名单,两大箱子,比如可口可乐。
在需要人脉之前就建立人脉,为成功而准备,细节就是一切。
人生改变的方法有两种
我们阅读的书籍和我们接触的人. 
在演讲会让顾客交流,建立了很多的友谊和生意。
建立人脉是成功真重要的关键。
不能从一个人的外表来判断一个人是怎样的人(银行无提款存到竞争对手那里)。
美国总统用同样的方法来建立人脉,记住他们的名字,然后和他们保持联系。
9. 创造人脉并维持人脉
麦凯的太太很会建立人脉,因为她很会购物,同时和很多人聊天。
你想认识世界上的任何人,只差6通电话。
麦凯认识拳王阿里的故事。
不好的建立人脉的方法就是只是建立人脉却不去维持。
通过发名片而认识很多人,如果不去维持的话又会有什么用呢。
一年快乐种稻米,十年快乐就种树,百年快乐就建立人脉。
一个脑筋急转弯的问题十年前很少能知道,现在有更多的人知道,再过十年就会有更多的人知道。
经过三十年才发现女性和男性一样的优秀。
10.一个经理可以犯真严重的错误就是找错员工
有能力辨别谁是有能力的人比自己有能力更重要,如何聘请员工非常的重要。
招聘一个人比投资一台10万美金的机器还要重要。
业务员非产非常重要。
麦凯公司有500个员工,几乎面谈每个人,包括司机、总机等,招聘一个业务员需要面谈8-10次。
除了面谈以外,还要一起去打高尔夫球,一起听演唱会,到家里去访问他的太太和小孩。
面谈10分钟后,自己问自己,如果这个人到竞争对手那里去工作,我会有什么感觉,如果自己没有什么担心,那么就放弃这个人。
到其家里去拜访是为了让其家人了解公司是关心他们的家人的。
需要训练怎样把电话用到真好。
通过电话来和应聘的人面谈。

11.视觉化想象是达成个人目标是重要的方法
写《攻心为上》的时候就采用了这种方法。
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12.了解自己的竞争对手。
沃尔玛的无(美国首富)考察一家即将倒闭百货公司,发现自己的不足。
你可以向任何人学到一些事情,不管他们是成功的或者失败的,也或者是什么行业的。
学习成功的点子来用到自己的事业中。
13.使用大数法则
大数法则的一个典型应用就是保险行业。
开发客户,什么产品都不重要,不放弃的理由是大数法则。
我们不可能在每一家公司是第一选择,至少我们需要争取到第二选择,很多的原因可能让我们变成第一选择。
(辞职、开除、退休、变换工作,包括客户和竞争对手,也许公司政策改变,也许竞争对手的业务员犯错误,或者产品不够好,这个就是我们的大数法则)
这个就是我们的大数法则,
只要我们不断地开发新顾客,
我们总会积累其大量的顾客。
14.
80%—每会必到
85%—每会必到、准时
90%—每会必到、准时,有计划
95%—每会必到、准时,有计划,追求卓越
100%—每会必到、准时,有计划,追求卓越,执行计划
15.当一件事情用同样的方法做了很长时间以后,仍然没有得到我们希望的效果,很可能我们的方法错误了。
IQ和创意是没有关系的。
每一个人都可以变得很有创意。
超级市场通过张贴小孩的图画来吸引顾客,300个小孩,300个母亲,300个祖母和300个外祖母。
 每个人都要思考得非常大,非常有勇气,
有创意,要扩展自己的能力, 店宝宝软件货源怎么样【
要倍增,要想差异化,思考远景,创新、个性化服务、集中焦点、要有弹性。
不管是小摊贩,一定要想国际化。
人生中真大的风险可能就是我们不去冒险。
16.如何维持人脉关系,如何联系他们?
时常了解每个人身上发生了什么事情,包括好的事情和不好的事情。
要维持联系,用传真联系,用信来联系。
当朋友有好事的时候,市场来恭喜他。
记住两件事情:
(1)当你失败的时候,谁嘲笑你。
(2)当你成功的时候,谁帮助你。
用电话和别人交流,过去的二十五年中,每个周末用10到12小时,拿出顾客资料档案,给顾客打电话问候,每个礼拜和50个人聊天。
每次遇到一个人的时候,当天晚上回家,为其写一张新年贺卡,并写上碰面的时间、地点等,然后在新年前寄出。
17.一个公司需要什么条件才能吸引到人才? 
   (1)公司需要维持良好的声誉,只能通过对顾客的良好服务来建立,因为没有办法用钱来买到。 
   (2)一定要持续不断的教育不断的改进不断地提升。 
   (3)公司需要和员工的想象是一致的。 
   (4)公司必须说什么就做什么。 
   (5)公司的晋升应该从内部做,而不是从外调。 
   (6)公司应该给业务员无限机会让其赚很多的财富。 
   (7)除了经济以外,给一些特殊的奖励,比如演唱会的票等。 
   (8)吸引人才的秘诀——工作要快乐。 
18.成语
(1)用钱可以解决的问题就不是问题。
(2)牛奶可以洒掉一点,但是绝对不能丢失牛。
(3)鱼到处都是(顾客到处都是,好像鱼一样)。
(4)不应该问“我该买什么,该卖什么”,而应该问“什么时候买,什么时候卖”。
(5)褥子不可教也,朽木不可雕也。
(6)近朱者赤,近墨者黑。和什么样的人在一起,自己就会变成什么样的人。
(7)谈判中真重要的能力就是离开谈判桌,不是不想成交,而是一个重要的筹码。
(8)有竞争才有进步,破记录。 
(9)当想做一件事情,而又没有准备好,就会产生压力,反之就不会存在压力。
(10)世界上没有坏的记忆,只有训练过的和没有训练过的记忆。
(11)好汉不提当年勇,必须持续不断的进步。
(12)解决问题之前,必须承认自己有相应的问题。
(13)世界永远有足够的生存空间给那些把事情做好的人,事情不会因为你努力给你奖励,而会因为你做好事情而给你奖励。 
   (14)有钱的人和有经验的人相遇时,有钱的人会得到经验而失去钱,有经验的人会得到钱。 
19.更多的服务、更多的创意 
(1)把生日卡邮寄给顾客,而且需要写一些客户资料有关的信息,比如儿子进入篮球队,女儿进入大学等。
(2)计程车司机的故事,干净、音像和音乐,没有防弹玻璃,人生使命的名片,提供纽约时报、香蕉苹果、糖果,提供各种音乐,提供大哥大。
20.不要成为一个无聊的人, 
不要让别人预测到你即将做什么, 
《永远要求差异化》。
《口渴前先把井挖好》
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不要讲无聊的演讲,不要写无聊的信给别人,不要送同样的礼物给同一个人。

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