比谁美网

创业就是在传销自己，90后电商创业失败反思自己

创业需求有特殊的基因，成功具有偶然性，没有做好失利的预备就不要容易创业，但是时机即是这样，不尝试你永远无法切身体会。项目本身的商品、运营、盈利模式，团队成员是不是可以把项目带向成功，项目负责人是不是具有首领气质，以及你本身是不是满足理性应对创业中的全部问题?这四点是我当前以为创业真应当考虑的。

回首总结这半年以来所阅历的第四次创业，团队解散，项目停摆，以失利告终，所阅历的全部记忆犹新，所投入的时刻、精力、金钱和豪情，就像风中的尘土，渐渐归于安静，消失于世。尘归尘，土归土，失利不是世界末日，重要的是要英勇且安然的供认失利，并从中学习和成长。

我如何参与这个项目，以及它是如何的一个项目

2014年3月，那个时分在南昌，我们还没有习气运用微信，刷朋友圈初步在校园里盛行，微博时代现已以前，微信的时代快要到来，很多人还在问“微信跟QQ有啥差异”，那个时分，我现已初步嗅到微信或许带来商机。

2014年新年，微信红包让马云都睡不好觉，微信通过一个红包游戏，让上亿用户绑定了自己的银行卡。一个IM外交东西绑定银行卡，其意图路人皆知。微信商业化来了!三月份我正式接触团队的时分，恰是我看到机遇来了的时分。一个移动商城，微信大众途径作为进口，虽然当时界面巨丑无比，但却与我心有戚戚的办法进入了我的日子。

首先是团队，现已有两个全职的合伙人和一个出钱的合伙人。其次是购物途径，用一个php订单系统改造过来，界面巨丑无比。在这个时分，我以一个技术的身份参与，初步承担所以的途径计划与开发工作。

当时可供选择的办法不多，微盟乐享刚起步，口袋通还没有名望，我从长远考虑，抉择悉数自己研发途径，以保证我们自己掌握悉数资料，用户信息不被泄露，并花了不到一个月的时间，上线了全新的途径，界面上和功能上都完结了质的腾跃。

这个项目的概念非常简略：移动购物商城。包含微信、微博、QQ在内的悉数移动端能上彀的办法，都能够从我们商城订购产品，甚至用短信都能够。我们要做的，是一种移动端的购物花费领会。如今看起来如此简略，甚至过期的概念，在那个时分正本仍是非常新颖的，当时很多人都提出了移动互联网电商的标语，却没有人实在去做，我们是前驱(也是先烈)。

期间我们在一起评论真多，并毕竟断定了悉数项目的无量野心——区域日子(花费)效力进口，先从高校做起，逐步拓展。和taobao京东比照，我们距离用户更近，我们便是学生身边的人，我们便是来自学生，信任度更高，再有小型配送团队，真快15分钟就能送到作为亮点，吸引用户，逐渐培养用户通过手机端花费的习气，具有用户量今后，转型O2O日子效力途径，掩盖与本地花费真适合的移动端效力，例如类似大众点评的门店引荐、教育、工作招聘、文娱休闲，甚至我们还想过做外交，例如有了用户今后就能够做异性结交。我们初步以“小京东”自居，意思是指在移动端的京东方式，但比京东更牢靠领会更爽。后来各种主见参与进来今后，甚至无法用一种方式来归纳，我们觉得这应当是一种新的方式吧，只是还不晓得如何去称谓它。

项目如何走向了停摆

这个星期我们这伙人在一起吃了毕竟一次饭，负责人说他会继续做下去，但我看到他其完结已完全脱离了初步的主见，甚至跟互联网沾不上任何关系。我抉择扔掉这个项目，因为我现已给自己计划好如何让自己在互联网的领域生长，所以抉择先让自己顺畅结业，然后找一个web开发或产品有关的工作，堆积自己。

4月我把第一个版别开发出来今后，提出寻觅融资。但是在一阵热心今后，没有了下文，当时我有点纳闷儿，但不认为然，继续在途径的研发上加大投入。5月团队有了新的合伙人，而且带来了新的资金，团队成员断定为6自己。6月初步业务萎靡，7月处于类似歇业的情况，8月公司树立，租了一间不错的单位。我再次对途径进行大幅度晋级，向着我前文所说的庞大政策迈进。晋级今后，界面上完结了webapp作用，领会起来我自己都觉得很爽。9月初在晋级和推行力度加大的推动下，业务上升，但依然没有无量的回转，外加项目负责人抛给我一句：便是为了赚钱，让我很快初步对项目发作无量怀疑。

到9月底，推行和促销结束后，饿了么和美团外卖初步张狂的抢占商场，这个时分的环境和空气与3月底我参与团队时已大不一样。微信展开过快，微商噱头稠密，朋友圈代购，鞋子，化妆品，蜂蜜，小女生创业，超级课程表准备拿阿里几千万的出资，悉数展开之快，只能感叹我们自己走的太慢。我甚至初步怀疑，我们走过的都是啥路，毕竟是不是在干流的展开趋势里面。而这个时分，团队内部现已悄然发作了改动，负责人完全脱离业务，每天在自己的单位不晓得做啥，仓库里的配送处理一贯无法进步功率，商场推行负责人现已忘记了自己的本职，去帮助送单，而初步那个出第一笔资金的合伙人一贯没有辞去职务出来。我也初步不坚决，回想自己半年多的尽力，扔掉了相对安稳的兼职开发收入，全身心投入，打造的两个版别，却没人按照我的计划去处理线上产品，毕竟界面一团糟，让我感触自己的孩子长歪了。

10月，我选择了间断研发，回到自己的日子中，只需在需求技术改进的时分再出面稍作调整。实践上，这个时分我就现已萌发退意，感触很憋屈，公司也不去了，正本便是处于逐渐脱离的情况。11月，三个合伙人投身taobao，团队落幕。直到吃完毕竟一顿饭，开完毕竟一次会，就像尘埃落定一样，对这段创业履历完全说再见。

创业失利后的履历反思

有过前面3次的失利，我显得很安静。看到余佳文去央视《青年中国说》做节目，我很敬佩他，“没钱就去赚钱，赚了钱再见继续完结志向”。特性和志向，安闲和自我束缚，这些我们都懂的大道理，却很少有人遵然后毕竟成功的。我也从这次创业中获得了无量的收成，以及履历，其间真主要的对于创业者而已，我想主要有以下几点：

1.啥样的项目?以及项目反面的理念与方式酷到往后能够赚大钱吗?

这是一个基础性的疑问。假设一个创业项目，一点都不酷，那么去做的人到后边肯定会觉得枯燥乏味。所以即使是旧瓶换新装，也要让自己的项目在理念上、文明上、潮流上、方式上看上去很帅，很多听上去很玄乎拿过来一用才发现正本便是那么回事的产品都这样。项目的中心价值观能够凝聚团队，团队成员创业就图两个东西，志向和钱，在创业期间没钱，所以志向真重要，所以侧重项目的中心价值，能够改动世界，能够带来多少的计划，能够用多少估值去衡量其价值，在这个时分是真需求认真考虑和表达出来的。

我的这个项目，虽然我不是项目毕竟负责人，但是疑问也看的很了解，3月份的时分觉得那样做很帅，到了9月份晋级系统今后，依然还停留在3月份的思维办法，所以我这个时分觉得看不到展开和行进，因此也就对项目绝望，外加负责人没有给我指明项目的毕竟政策和志向，我很快失去了坚持下去的动力。

除了产品价值观的迷糊以外，杂念太多，也搅扰了悉数项目展开。在计划好展开计划今后，不光没有按照计划去履行，而且还想一出是一出，各种各种的杂念融进来，让悉数项目就像一个大杂烩，没有关键，也就没有亮点，毕竟，一个团队成员还说，我们这儿便是一个网上的杂货铺。连自己要做一个啥东西，具体在哪些方面到达啥作用都不晓得，还创啥业?

假设自己分析项目的时分，发现项目的方式存在疑问，就应当坐下来反思，停下来学习和试错。互联网时代，每日出新，很多看上去很帅的东西，不到2个月就现已过期老土了。疾速迭代和项目晋级也很重要，是留住用户的重要基础。大的方式和悉数工作的展开相符合，才华继续往下做，假设不符合，就应当回过头来考虑，毕竟应当如何展开，找出一条行得通的路。固执己见，到毕竟如何死的都不晓得。

2.没有靠谱的团队悉数都是白搭

这儿的“靠谱”是指团队在项目上的作用，不是独立的自己的质量。我如今总算了解了两件事：为啥出资人就看团队，以及为啥人才是第一生产力。

我们这个团队有6自己，这对其他创业团队来说，人数现已挺多了。但是事实是，除了我以外没有一自己有互联网方面的创业布景，另外其间有两自己有过传统工作创业开公司的履历，另外只需一个半人有互联网领域的履历，其别人根柢没有“互联网思维”。这样的一个团队在运营一个互联网项目，说起来都有点搞笑。但是并非没有互联网基因就不能进行互联网创业啊!马云不便是这样过来的吗?我想在我的这个团队里存在更深入的疑问：

没有互联网履历不要紧，但是也没有具有互联网理念的思维办法，没有类似于用户为中心、领会为王、病毒推行、寻求极致之美、脑筋风暴等等互联网的一些根柢思维办法，正本也便是没有互联网创业的基因

不爱学习，我进团队第一天就带去了我自己的书，包含当时真新的一些互联网趋势和思维分析的书，公司树立今后，我专门需求了一间斗室来作为阅览和交流的空间，但是，书没人看，也没有交流的空气，我在内部邮件中表达了自己在这方面的担忧，但没有一自己比照回答

对人才盼望度低，从始至终都没有主动去挖人，分外是在技术和商场方面。后来接连有新的成员加进来，不要薪酬，也没提股份的事，效果这样的人到后边还不要。

人员人物才华缺少，虽然我一自己研发了两个版别，但那是凭着一腔热血，熬夜熬出来的，至始至终只需我一自己在开发，我本担任产品的人物，但一贯没有给我装备新的程序员，计划是我找来的，虽然我也应当去找程序员，但是作为团队，如同一点都不在乎，对技术的不崇拜也是后来我绝望的原因。除了技术以外，商场，运营，也都没有人才来做，6自己的团队，实在满意人物才华需求的我觉得不到一半。

协作才华欠佳，协作上倒也没有分外大的缺少，但因为理念和特性的不一样，常常无法相互了解，或许盲目自负。协作上远不及志向的默契。

股权分配，6自己，三个出钱多的各占20%支配，其他三个占13%，这种结构如今想想真不晓得是出于啥考虑，有点难以想象，是平均主义吗?谁对团队更重要完全没有概念吗?

总之，悉数团队说的好听点叫不行老练，说的刺耳点便是不具备创业成功的潜力。

3.跟啥样的项目负责人一起干很重要

网上盛行互联网项目的各种死法，那都是对项目负责人说的。而对于项目的联合创始人而言，在这个项目中的死法只需一种：无名而死。除了像阿里腾讯这样的超大型上市公司，其联合创始人名声在外，各种小公司都是ceo或初步的项目负责人闻名，其别人根柢是做绿叶烘托的，而假设项目被做死了，那么项目负责人或许还能被更多出资人晓得，那些非负责人的创业者就这样静静不见了，连名字都没听说过。所以对于联合创始人，跟对负责人很重要。

一个项目因为人的要素死掉和因为钱的要素死掉是不一样的，假设因为人不行，这个项目死掉了，那么对于合伙人而言顶多学到一些进程性的东西，比如如何做起来，如何应对疑问，不能学到思维和价值观的东西，而假设一个团队战斗力十足，即使因为没钱项目死掉，合伙人出去都能被其他公司承受。

我的项目负责人总体上存在这么几个疑问：对项目的政策不了解，没有产品中心价值观，主见便是赚钱;商业计划书都写不出来;没有吸引资金安稳军心;没有挖人才扩大实力;团队处理才华差，没有构成凝聚力;虚荣心胀大，后期拿着公司的名声去跟其他无拼酒桌文明;不结壮，躲在自己的单位，不晓得在做啥，对实践疑问无法做出高效的判另外服众的抉择。

4.我自己的理性不行

选择创业去一种青春活力的体现，本没有错，但是在遇到一些疑问时碍于面子和朋友关系不能抓住时机，创业进程中对本钱评估才华差致使自己资金出现困难，对创业成功抱有走运心思，在看到严峻风险要素时不能理性的选择退出。

因为出来创业的都是朋友，后来进来的时间长了也成了哥们，所以当遇到价值观仇视和看到项目或许失利的时分，都不敢打破人际关系，选择退出，甚至因为有退出的主见而感到惭愧。所以如今总算了解为啥说“好朋友不要一起创业”的道理。我之所以惭愧，是因为悉数团队只需我在做技术研发，假设我一下毅然走了，途径开发就废了，项目也就废了，所以从9月份初步我根柢便是在做自己不喜欢的事了。但事实证明，是我自作多情了，假设我提前退出，他们要么直接运用口袋通等第三方途径，要么直接间断项目，还能防止后边丢掉的钱，这种非理性的举动反应出我的不老练。

而在我发觉悉数项目存在如前面所说的各个方面致使失利的原因今后，我竟然还抱着走运的心思，想着“假设成功了呢”。如今回想一下，觉得自己单纯，甚至恶俗，把期望寄托在别人身上，根柢不像一个创业者。当我跟负责人吵架，他竟然说项目便是为了赚钱，啥改动世界发明价值都是狗屁之类的那天，我就现已心思了解，失利是迟早的事。一个项目假设没有自己的志向，没有中心价值文明，凭啥活着，凭啥得到出资人的喜欢。赚钱?啥办法不能赚钱?搬砖如今要快到200块钱一天呢。但是我却如此单纯，一方面不忍心脱离自己苦心经营这么久的项目，另一方面觉得假设要后边是一不小心哪个出资人双眼长到屁股上，给我们砸几百万，那我如今退不是亏了吗?于是就浑浑噩噩留在团队。

假设上面都是豪情用事，还情有可原，毕竟人是有豪情的动物。但是在理性上我也败给自己了。

第一，我不要薪酬创业，而且全身心投入。我不是项目的毕竟负责人，却选择无条件悉数付出，这是一种疏忽本钱的举动。初步创业后，我没有了之前比照不错的收入，而且还投入资金，自己的日子还有开支，所以当我们失利后发现，自己现已没钱了。全身心的投入让我失去了赚外快的时间，所以自己的资金链很快就断裂了。

第二，对创业成功的概念过于志向化，认为一帮好哥们没必要太介怀谁多谁少，就算后边你多拿一点也不要紧，我只需够了就行。

第三，物资投入。

第四，对风险评估的效果不行信任，对项目负责人的不满和对团队的担忧，以及朋友的分析都现已反应出失利几率分外大，但是依然不能理性退出，糟蹋时间和愄不老练〟情，甘当先烈。

第五，没有运用好这个途径让更多人晓得自己。做项目的时分，太过消沉，一贯坚信只需好产品做出来了才华得到认可，对如今各种踏实的项目不认为然，后来才了解，即使项目再烂，都要不断的运用这个途径给自己刻画品牌，因为往后自己再创业的时分，起码有更多出资人晓得你或许你的名望现已有了，能够调集很多人或本钱。

结语

创业正本便是一场赌博，而且创业者会毫不勉强，一厢情愿。我说世界上有三种人，男人，女人，创业者。创业者是那种被自己传销了的人，无法救，只需哪一天希望幻灭，才华幡然醒悟。假设成功了，希望完结了，那就会继续去传销别人。这是对我这一类年青、热心、不甘寂寞、认为世界能够被改动的人的实在写照。

我想，有履历的创业者成功，更多的依托的是理性，而非志向和热心。正如我前文所述，如今这个时代，不缺idea，也不缺热心和志向，一个idea不单单是某一天白日睡大觉的时分的构思，更多的是能够在商场中灵敏掀起轩然大波的需求解决方案。例如陌陌，例如滴滴打车，甚至例如360，去搅局商场，是因为它们正好迎合了其间非常大一部分用户的需求，再加上强有力的商场推行和推行，很快就能众所周知。悉数的这悉数，反面都是一群人，一群靠谱的人，一群有实战履历，经得起商场考验，在风险面前能够决断作出决断的人。假设没有，那么凭啥成功?

假设时间再过2个月，再来看我的这个项目，我想还会有更多的疑问被我发掘出来。但是这些都是没有用的以前式，重要的仍是将来。尘归尘，土归土，以前的就以前，放下才华非常好的迎接将来。
朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到它的快乐与困难，但是谁的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走过来的呢？如果你还年轻如果你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成功了，也许你现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱坠，说什么什么很好，但是你要记住，只有自己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为有点困难就不做啊！是不是？
何一件事你要不做的话，你始终在门外站着，当你去考虑敲着门时，我想路就在脚下！机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。我想要说的是，失败并不可怕，可怕的是你连失败的勇气都没有，连去尝试的机会都不敢，亲们！今天的你风华正茂，可以输的起，也可以赢得起，只要你想，只要你做，我想下一个成功者就是你,我们都还年轻就是本钱，有什么可怕的呢！就算赔了又能怎么样呢，饿不死吧！自己尝试了，也学到很多东西，这就是真大的财富！做什么事情要相信自己，你说你行你就行，你说你不行你干什么都不行！不要说自己不会,因为你没去做所以你感觉你不会，每个人都是从零起步的，只要你行动了，你尝试了就会有成功的机会！我们永远不要晚上想想千条路早上起来走原路，你永远都不会成功！不逼自己一把永远不知道自己有多强大，要成功，先发”疯”，头脑简单往前冲!

以上是个人开网店经验和淘宝心得，如果大家想开网店或者有什么不懂的可以咨询我 一定知无不言，言无不尽，希望我能帮到你，让你少走弯路，更能共同进步,读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路,
网店大师Q→无 要你成功！加油！加油！